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淘宝店铺促销,商家只有降价这种操作方法吗?

admin4周前单号网13

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空包快递网可以信赖吗:  店铺的运营,简单来说就是一个需要商家长期付出精力和技巧的一件事。而在店铺运营的过程中,促销也是必不可少的一种操作方法,基本的目的就是通过直接或者间接降价的方式,获取较大的销售额的增加。但是在实际的操作过程当中,很多淘宝店主并不会做促销,认为促销就是降价。结果是什么呢?要么没有达到预期的销售额,要么就是促销后店铺的综合权重下降。

  那么,促销仅仅是降价么?看看下面这些,也许你会有一个更加理性、清晰的认识,从而在后面的运营工作中能够更好利用促销这个工具。接下来51单号网小编就来具体的说说。

  1、是不是所有空包快递网可以信赖吗的商品都适合搞促销

  一般情况下,消费品都是属于高弹性需求的,也就是说价格有较小的下调时,会带来需求量较大的幅度的变化,从而实现“薄利多销”的目的。但是,并不是所有的消费品都有这样的特点。如果不具备这种高弹性的话,那么搞促销有些时候就没有必要的。因为消费者并不会因为你降价了而增加购买的数量(或者非常少),那么这样做就相当于损失了你的利润,是无法实现薄利多销的。

  所以,如果你想搞促销,首先需要考虑的就是,你的商品是否适合搞促销,不要出现降价了,但是销量并没有出现明显增长的情况。

  2、从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例

  促销活动的本质实际上是在消费者的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候,通过降价这种外在手段进行激发,进而促进消费者购买。那么,实际上一次成功的促销活动,将会主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面是如何去刺激消费者购买需求的。

  (1)用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感

  促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感,将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中,下面的这些活动设计可以供参考:

  限量促销——比如仅限前100名,前50名下单的5折,前三名付款下单的免单等等,双十一的时候,各个商家为了抢前一两个小时,都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让消费者之间进行竞争。

  限时促销——比如截止到XX时候为止,在某个时间点之前,淘宝规定,这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

  梯次涨价—空包快递网可以信赖吗—这个可以配合限量或者限时。举个简单的例子,你可以几乎10000件商品,然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买,9折;第二天购买,8折;第三天购买,7折……,一直到免费送位置。这时候你可能会非常担心:那消费者都选择在最后免费的时候购买了!!放心,因为你设置了一个量:10000件,所以,消费者会跟你进行时间上的博弈的,一定会在一个恰当的时间点,以一个恰当的价格去购买商品。

  (2)页面装修设计好特定主题

  只有在特定的场景下,消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以,促销活动在降价之外,有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候,这种购物场景是比较好创造的,比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

  在没有节日的时候,那么这种购物场景应该如何去打造呢?那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如,你是卖户外烧烤用品的,你准备靠促销,那么你就通过活动页设计,把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

  (3)关联销售让促销效果最大化

  在做活动促销的时候,一定要做关联销售,这样才可以让促销效果最大化,在选择关联商品的时候,一般有两种选择:同类——比如衣服等等,这样可以设置不同的场景,选择不同细节、不同款式的衣服(但是风格要统一),期待消费者能多件购买;互补——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……,做这种互补组合效果也是不错的。

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